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年赚5000万的“美二代”再创业:新方向与你的毛孔有关

打造美业全产业链数据采集平台。

亿万规模的美业(美容行业)市场如今最稀缺的是什么?小鹦科技创始人闫霄瀚认为是数据。“一种是经营数据,另一种是用户数据。”

 

闫霄瀚是一位商业经验丰富的“美二代”,年仅27岁即接任美业家族企业掌门人,带领企业屡创佳绩。2020年,他成立小鹦科技,定位为美容仪器智能物联系统的软硬件方案供应商,从收集数据做起,最终利用数据为美业全产业链经营赋能。

 

闫霄瀚组建了完善的团队:CMO吴冬曾创业从事美容仪器物联方案的研发,并位列行业头部地位;CTO张利在电子电路软硬件研发方面的经验超20年,曾在新氧参与并主导了魔镜、GoPro运动相机等多款产品的研发;COO刘杰则是一位创业老兵,曾在2018年拿到过知名投资机构的投资。

 

自去年10月公司重组后,小鹦推出新版美容仪器物联模组。截止目前,小鹦提供着市面上30多款主流仪器的解决方案;服务着超20家知名美业品牌、500多家门店;与40多家头部厂商建立了长期合作,售出物联模组近万套,覆盖近10万用户。

 

此外,小鹦正在升级SaaS和云平台服务业务,形成数据赋能的完整链条。目前正在和清华大学电子系的生物光子实验室洽谈技术合作,今年底前将完成SaaS系统的2.0升级,2022年3月正式上线。

 

“美二代”要打通产业链

 

“美二代”是闫霄瀚身上的第一个标签。他的母亲于1996年进入美容行业创业,历经25年汲汲耕耘,如今拥有1家整形医院、20家直营门店、200+家加盟店。

 

2017年,年仅27岁的闫霄瀚接任家族企业掌门人,短短3年时间里,他带领企业取得营业额增长3倍、利润增长5倍、年营收突破5000万的成绩。

 

有人以为这是一个含着金汤匙出生的大少爷,事情做不好就得“被迫”继承家业,但闫霄瀚选择做一个“创一代”。

 

接手家族企业之前,闫霄瀚在外企当了2年管理咨询顾问;后自主创业做自动售货机项目,几个月做到月营收50多万。接手家族企业后,为了打通美业上下游产业链,他亲自带队自建专业生产线,生产、销售自主品牌化妆品。

 

“美业市场是个小、散、乱、弱的行业。”据闫霄瀚的分析,美业市场过去的盈利点主要来自供需双方的信息不对称;国内品牌在美业产品的创新技术上始终发力不足,普遍倾向于模仿国外品牌;而且即使大部分美业商家宣称了“互联网升级”,但并未实现真正的数字化。

 

据相关数据显示,中国美业发展的需求量已经超过日韩,居亚洲第一,世界范围内仅次于美国和法国,排名第三。显然,美容行业就像一头懵懂的巨兽,在等待一场创新变革。

 

闫霄瀚从中看到了机会,他成立小鹦科技,旨在围绕数据提供行业整体解决方案,为万亿级规模的美业市场提供数字化赋能。

 

闫霄瀚首先拉来吴冬做自己的合伙人。吴冬曾在知名美业公司负责软硬件方案的市场运营,创下过单月4000多万的个人业绩;2013年起,吴冬开始从事美容仪器物联方案的研发;去年9月二人相识时,吴冬正在创业,主要为各大美业仪器工厂做智能模组研发,包括底层硬件+纯净化系统的全系列兼容,并且位列行业头部地位。

 

“几万人参加的美博会里,只有我们看懂了吴冬做的SaaS系统和硬件方案。”几番畅聊之后,吴冬决定带领团队加入小鹦。

 

小鹦初期的定位也得以确定:美业仪器物联系统的软硬件方案供应商。

 

覆盖近10万用户

 

“美业市场的两种数据最值钱,一种是经营数据,另一种是用户数据。”闫霄瀚表示。目前的美业市场对这些数据却“获取无门”,无论是美业品牌还是生产厂家,都亟需一个经过大量数据分析而确定的升级方向。

 

小鹦从升级市面上的美容仪器出发,自主研发了仪器必备的智慧屏幕物联模组。“安装了小鹦模组的仪器,可以通过物联网实现信息共享。”闫霄瀚解释道,“小鹦的产品能够同时赋能美业品牌、门店、工厂和终端顾客,让数据实现可视化、可量化、可优化。”

 

对美业门店来说,在使用美容仪器为用户服务过程中,仪器内的小鹦物联模组可以实时记录用户的图像数据、操作数据、结果数据等,并分门别类形成一个个数据节点,最终沉淀了门店的专属数据;对门店数量众多的品牌来说,则是形成了自己的数据库,可以实时监测到全部用户的购买情况、使用反馈等,从而向合作工厂提出迭代和优化仪器的需求;对工厂来说,有了客户提供的数据赋能,一些工厂可以逐步向智慧工厂转型,不被科技时代的洪流所淹没。

 

小鹦主要赋能的对象是美业品牌方。根据不同品牌方的个性化需求,为品牌方定制物联模组及软硬件方案,再根据品牌需求分配给不同厂家,以安装在整体仪器上。

 

为了验证自研物联模组的有效性,去年10月,闫霄瀚和吴冬利用自己的关系网,找到一家拥有独立系统的美业硬件头部厂商,用自己的技术在对方仪器上升级了模组架构。售价超2万元的仪器投放市场后,以前所未有的速度售出近2万台。​​​​​​

“最近,我们和这个厂家又签订了新仪器模组的研发合同。”闫霄瀚道。

 

随后,越来越多的品牌方以及工厂都和小鹦建立了长期合作。截止目前,小鹦提供着市面上30多款主流仪器的解决方案,包括面部检测类、面部操作类、身体养护类等;服务着超20家知名美业品牌、500多家门店;与40多家头部厂商建立了长期合作,售出物联模组近万套,覆盖近10万用户。

 

在盈利模式上,小鹦主要向品牌收取物联方案的定制研发费用及产品费用。“我们的收费是同类服务里性价比最高的。”闫霄瀚透露,小鹦上个月仅SaaS方案的订单费用就有100多万,后续还会有配套的硬件费用,今年营收有望突破800万。

 

“前些天,一个连锁美业品牌先向某知名美业系统提供商下了订单,后来还是决定和小鹦合作。”作为初出茅庐的新人,小鹦有着和对手正面PK的实力。

 

但闫霄瀚认为还不够,他的目标是“革命”。

 

不做竞争做赋能

 

为了组建全能团队,小鹦又迎来两位合伙人加入。

 

CTO张利在电子电路软硬件研发方面的经验超20年,拥有多项专利,曾在新氧主导并参与了魔镜、GoPro运动相机等多款产品的研发;COO刘杰则是一位创业老兵,对美业市场的发展变化有着深度认知和判断,曾在2018年拿到过知名投资机构的投资。

 

今年5月,广州的气温正在逐渐升高,小鹦也在当地酒店开了一场热火朝天的关键会议,“墙是瓷砖做的,我们把讨论内容写满了3面墙。”闫霄瀚说。会议结束后,小鹦确定了做SaaS服务和云平台服务的方向。

 

 

如今要做的SaaS服务是物联模组业务的2.0版本,随着企业战略的规划,小鹦决定将原先的SaaS系统做全新升级,分成7个进阶等级。其中,第3级是目前美业行业最先进的管理系统,即初级客户的预约管理,而小鹦的目标,是进阶到第7级的“深度管理客户数据”。

 

SaaS的开发团队设在长沙,由携程出身的资深工程师带队,目前已完成初步的产品设计,进入系统开发阶段。今年底前将完成SaaS系统的2.0升级,2022年3月正式上线。

 

SaaS业务稳定后,小鹦会快速进入发展的3.0阶段,即建立美业全产业链信息云平台。届时,小鹦将开放自由的标准化、模块化系统功能和美容仪器的数据方案,与其他美业软硬件系统打通,通过收集、分析、管理海量数据,为美业从业者提供更高价值的数据服务,形成商业闭环。

 

“我们的人工智能团队正在研发更适合美业使用的面部算法。”闫霄瀚讲道,用户脸上有几个毛孔、粉刺、皱纹、色斑,可以通过面部算法清晰呈现出来。小鹦坚持让创新技术成为护城河之一,目前正在和清华大学电子系的生物光子实验室洽谈合作,准备联合研发更先进的面部断层扫描技术,该技术现位列世界前2名。

 

纵观数字化升级略显滞后的万亿级美业市场,虽然不乏小米等巨头出手投资了一些美业公司,但与小鹦业务完全对标的竞品公司目前尚未出现,其整体项目优势可保持18个月以上。

 

接下来,小鹦将持续提升团队的技术研发能力,为将来的爆发式增长做储备,预计2022年可达到2200万营收。

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